Si estás buscando una inmobiliaria para vender piso en Santander, probablemente ya hayas descubierto que elegir agencia no es tan sencillo como parece. Hay muchas opciones, diferentes formas de trabajar y valoraciones que, en ocasiones, pueden ser muy distintas para una misma vivienda.

Y precisamente por eso conviene hacerse una pregunta antes de decidir ¿qué debería exigir realmente a una inmobiliaria antes de confiarle la venta de mi casa?

Vender una vivienda es una operación económica importante y, en muchos casos, una de las decisiones patrimoniales más relevantes de una familia. Elegir únicamente por quién ofrece la valoración más alta, quién promete vender antes o quién cobra menos puede no ser la mejor estrategia.

¿Cómo elegir una buena inmobiliaria para vender mi vivienda en Santander?

La respuesta no debería depender únicamente de quién te ofrece la valoración más alta, quién cobra los honorarios más bajos o quién promete vender antes.

Vender una vivienda es una operación económica importante. En muchos casos hablamos de una parte fundamental del patrimonio de una familia y de decisiones que pueden afectar directamente al precio final de venta.

En Inmosantander trabajamos diariamente con propietarios y compradores en Santander y Cantabria, y nuestra experiencia nos ha enseñado algo, una buena venta empieza mucho antes de publicar el anuncio.

Empieza con una valoración correcta, una estrategia de salida adecuada y una inmobiliaria capaz de defender el inmueble durante todo el proceso.

Si estás comparando agencias inmobiliarias en Santander para vender tu vivienda, estas son las preguntas que nosotros haríamos antes de tomar una decisión.

1. ¿Cómo ha calculado la inmobiliaria el precio de tu vivienda?

Empezamos por lo más importante. Si tres inmobiliarias valoran tu piso en 290.000 €, 315.000 € y 350.000 €, es tentador pensar que la tercera es la que mejor conoce el mercado.

Pero tu vivienda no vale más porque alguien escriba una cifra más alta en una valoración. Vale lo que un comprador esté dispuesto a pagar por ella en las condiciones actuales del mercado.

Por eso, una valoración inmobiliaria profesional debería poder justificarse.

En Santander esto es especialmente importante porque el precio por metro cuadrado puede cambiar considerablemente entre zonas, calles e incluso entre viviendas del mismo edificio.

No es lo mismo una vivienda interior que exterior. Ni una primera planta que una vivienda en altura con vistas. Tampoco tiene el mismo valor un piso completamente reformado que otro en el que el comprador tendrá que asumir una reforma integral.

Influyen la orientación, la distribución, el estado de conservación, el ascensor, el garaje, la terraza, las vistas, la luminosidad, los gastos de comunidad y muchas otras variables.

Y existe otro factor que a veces olvidamos, el comprador hace sus propios números. Si una vivienda necesita una reforma importante, no ve únicamente el precio anunciado. Calcula aproximadamente:

precio de compra + impuestos y gastos + coste de reforma.

Por eso, establecer un precio de salida demasiado elevado puede provocar precisamente lo contrario de lo que busca el propietario, perder a los mejores compradores durante las primeras semanas.

Cuando una inmobiliaria valore tu vivienda, hazle una pregunta:

“¿En qué datos os habéis basado para llegar a este precio?”

Una buena agencia debería poder responderte con claridad y explicarte tanto las fortalezas de tu inmueble como aquello que puede limitar su precio.

2. No preguntes solamente dónde van a anunciar tu piso. Pregunta cómo piensan venderlo

Publicar una vivienda en los principales portales inmobiliarios es importante. Pero hoy eso debería darse prácticamente por supuesto, la verdadera pregunta es

¿Qué estrategia va a seguir la inmobiliaria para vender tu vivienda?

Porque publicar un anuncio no es una estrategia comercial. Antes de sacar un inmueble al mercado debería estar claro cuál será su precio de salida, a qué perfil de comprador puede interesarle, cómo se va a presentar, qué argumentos comerciales tiene, qué canales se utilizarán y qué estrategia se seguirá si la respuesta inicial del mercado no es la esperada.

En Inmosantander damos mucha importancia a las primeras semanas de comercialización. Es el momento en el que una vivienda suele generar mayor novedad y también cuando podemos obtener información especialmente valiosa.

Analizamos los contactos recibidos, solicitudes de información, visitas, perfil de los interesados, comentarios posteriores y posibles ofertas.

Porque el mercado habla

  • Si una vivienda recibe muchas consultas pero pocas visitas, hay que analizar por qué.

  • Si recibe visitas pero ninguna segunda visita ni oferta, también.

  • Y si apenas genera contactos, tenemos otro dato importante encima de la mesa.

Una inmobiliaria no debería limitarse a publicar y esperar, debería analizar lo que está ocurriendo y tomar decisiones junto al propietario.

3. Antes de contratar una inmobiliaria, mira cómo está vendiendo las viviendas de otros propietarios

Esta comprobación es muy sencilla y dice muchísimo sobre una agencia.

Antes de firmar nada, entra en su página web, mira sus anuncios en los portales inmobiliarios y revisa sus redes sociales.

Y piensa ¿Me gustaría que mi vivienda apareciese anunciada así?

Observa las fotografías

  • ¿Las viviendas están correctamente presentadas?

  • ¿Las imágenes son luminosas y profesionales?

  • ¿Las estancias se entienden?

  • ¿Se ha cuidado el orden, el encuadre y la selección de fotografías?

Mira también los vídeos y después lee las descripciones

  • ¿Explican realmente las características y posibilidades de cada inmueble o podrían utilizar el mismo texto cambiando únicamente la dirección y los metros cuadrados?

En Inmosantander creemos que la presentación es una parte fundamental de la comercialización pero con un límite muy claro, presentar bien una vivienda no significa inventarse una vivienda que no existe.

Nuestro objetivo es mostrar su mejor versión manteniendo la realidad del inmueble. Porque una fotografía espectacular puede conseguir un clic, pero si después el comprador llega a la visita y encuentra algo completamente diferente, habremos generado una expectativa equivocada.

Queremos conseguir visitas pero queremos, sobre todo, conseguir las visitas adecuadas.

4. ¿La inmobiliaria busca visitas o busca compradores?

Es una diferencia importante. Tener muchas visitas puede parecer una buena noticia, pero enseñar una vivienda a personas que no tienen presupuesto, que buscan otra zona o cuyas necesidades no encajan con el inmueble sirve de poco y además desgasta al propietario.

Antes de organizar una visita creemos que es importante conocer mínimamente al interesado

  • ¿Qué está buscando?

  • ¿Qué presupuesto tiene?

  • ¿Necesita financiación?

  • ¿Tiene que vender previamente otra vivienda?

  • ¿Qué características son imprescindibles para él?

No siempre podremos conocer toda esta información antes de una visita, pero cuanto mejor conozcamos al comprador, mejor podremos trabajar la operación, también cambia completamente la propia visita.

Un agente inmobiliario no debería limitarse a abrir una puerta y dejar que el comprador recorra las habitaciones. Debe conocer la vivienda, explicar sus características, responder preguntas, detectar objeciones y, posteriormente, hacer seguimiento.

Muchas compraventas no se deciden durante la visita. Se trabajan después de ella.

5. Pregunta qué ocurrirá cuando llegue una oferta

Encontrar a alguien interesado es solamente una parte del trabajo. Después llega uno de los momentos más importantes, la negociación.

Imagina que tu vivienda está anunciada en 300.000 € y recibes una oferta de 280.000 €.

¿Qué hace tu inmobiliaria?

  • ¿Te llama, te comunica la cifra y espera tu respuesta?

  • ¿O intenta conocer antes la posición real del comprador, su capacidad financiera, las condiciones de la oferta y su posible margen de negociación?

Una oferta no es únicamente una cantidad de dinero, hay que valorar también las condiciones.

Un comprador con financiación aprobada, flexibilidad en los plazos y capacidad para formalizar rápidamente una operación puede presentar un escenario muy diferente al de otro comprador cuya oferta depende de vender previamente otra vivienda.

La función de la inmobiliaria debería ser proporcionar al propietario toda esa información y ayudarle a tomar una decisión con perspectiva y después, negociar.

Defender los intereses del propietario no significa romper todas las negociaciones intentando conseguir siempre el último euro. Significa intentar conseguir la mejor operación posible en precio, condiciones y seguridad.

6. La verdadera diferencia entre inmobiliarias aparece cuando una compraventa se complica

Hay compraventas inmobiliarias muy sencillas y otras que empiezan pareciéndolo.

Hasta que aparece una herencia pendiente de inscripción, una discrepancia entre Registro y Catastro, una carga registral, una hipoteca que debe cancelarse, una derrama de comunidad, documentación pendiente, un problema urbanístico o unos plazos que no encajan entre comprador y vendedor.

Es ahí donde la experiencia empieza a tener mucho más valor. En nuestra actividad diaria en Inmosantander nos encontramos con operaciones muy diferentes y sabemos que vender una vivienda no consiste únicamente en encontrar comprador.

Hay que conseguir que la operación llegue correctamente hasta notaría. Por eso, cuando estés comparando inmobiliarias en Santander, pregunta

“¿Quién va a encargarse de mi operación desde que aceptemos una oferta hasta la firma de la compraventa?”

Y también

“¿Qué ocurre si surge un problema?”

La respuesta probablemente te ayudará bastante a decidir.

7. Si vas a firmar una exclusiva inmobiliaria, exige saber qué vas a recibir a cambio

La exclusiva inmobiliaria sigue generando dudas entre muchos propietarios. Y es perfectamente comprensible. Con una exclusiva estás depositando durante un periodo determinado la comercialización de uno de tus bienes más importantes en una sola agencia.

Por eso nosotros creemos que la exclusiva debe entenderse como un compromiso en ambas direcciones.

No debería significar simplemente

«No puedes vender con otra inmobiliaria.»

Debería significar

«Como has confiado en nosotros, vamos a asumir la responsabilidad de trabajar activamente para vender tu vivienda.»

Antes de firmar una exclusiva pregunta por su duración, qué servicios están incluidos, qué estrategia de marketing se utilizará, cómo recibirás información sobre las visitas y contactos, qué inversión realizará la agencia, si colaborará con otras inmobiliarias cuando sea beneficioso para la operación y qué ocurrirá si no estás satisfecho con el servicio.

Una exclusiva debería permitir a la inmobiliaria invertir más recursos en una vivienda y el propietario debería poder percibir ese compromiso.

Entonces, ¿cómo elegir la mejor inmobiliaria para vender tu piso en Santander?

Podríamos terminar este artículo diciendo que Inmosantander es la mejor inmobiliaria para vender una vivienda en Santander, sería fácil pero probablemente no sería demasiado objetivo teniendo en cuenta quién está escribiendo este artículo.

Preferimos darte algunos criterios para que puedas decidir por ti mismo

  • Busca una inmobiliaria que conozca realmente el mercado de Santander y Cantabria.

  • Que pueda justificar el precio que recomienda.

  • Que no necesite prometerte el precio más alto para conseguir tu vivienda.

  • Que cuide cómo la presenta.

  • Que tenga una estrategia y no simplemente un anuncio.

  • Que filtre a los compradores.

  • Que sepa negociar.

  • Que pueda gestionar los problemas que aparezcan durante una compraventa.

  • Y, sobre todo, busca profesionales con los que puedas hablar con confianza porque probablemente durante las próximas semanas o meses tendrás que tomar decisiones importantes con ellos.

¿Estás pensando en vender una vivienda en Santander o Cantabria?

Entonces te proponemos algo, antes de decidir con qué inmobiliaria quieres trabajar, habla con nosotros, cuéntanos qué vivienda tienes, dónde está, cuáles son tus circunstancias y qué esperas conseguir con la venta.

En Inmosantander podemos realizar un estudio de mercado de tu vivienda, analizar operaciones y viviendas comparables, estudiar sus características y explicarte cuál creemos que sería una estrategia adecuada para salir al mercado.

Y si nuestra valoración no coincide con el precio que tienes en mente, también te lo diremos, preferimos explicarte desde el principio cómo vemos la operación antes que prometerte algo únicamente para conseguir el encargo.

Porque nuestro trabajo no empieza poniendo un anuncio, empieza entendiendo qué estás vendiendo, por qué lo estás vendiendo y cuál es la mejor manera de hacerlo.

¿Quieres saber cuánto puede valer tu vivienda? Ponte en contacto con Inmosantander y estudiamos tu caso sin compromiso.