Una de las primeras preguntas que nos hacen los propietarios que entran en nuestra oficina de Floranes es siempre la misma, «Tengo un piso de toda la vida en la zona, ¿cuánto podría sacar por él si lo vendo?» y la realidad es que no existe una respuesta rápida.

En barrios como Cuatro Caminos o Floranes encontramos viviendas muy parecidas sobre el papel —mismos metros, misma antigüedad e incluso el mismo edificio— que pueden llegar a tener diferencias de precio de decenas de miles de euros.

Por eso, cuando alguien nos pide una valoración, lo primero que hacemos es explicar que el valor de mercado de una vivienda no depende únicamente de los metros cuadrados. Hay muchos más factores que influyen y que pueden hacer que un piso se venda en pocas semanas o permanezca meses en el mercado sin recibir ofertas.

Si estás pensando en vender un piso en Cuatro Caminos o Floranes, te interesa conocer cómo se calcula realmente su valor.

La gran ventaja de estas zonas de Santander

Cuatro Caminos y Floranes llevan años siendo dos de las zonas más demandadas de Santander. La cercanía al centro, la excelente comunicación con el resto de la ciudad, la presencia de comercios, colegios, servicios y transporte público hacen que muchos compradores las tengan entre sus primeras opciones cuando buscan vivienda.

No hablamos de zonas donde se estén construyendo grandes promociones de obra nueva, la mayor parte del parque inmobiliario está formado por edificios consolidados, muchos de ellos construidos entre los años sesenta y ochenta, lo que genera un mercado muy activo de compraventa de viviendas de segunda mano.

Precisamente por eso, muchos propietarios se sorprenden cuando descubren que su piso puede tener un valor superior al que imaginaban.

El error más frecuente al valorar un piso antiguo

Es habitual que el propietario busque en Idealista o Fotocasa viviendas parecidas a la suya y saque una media, aunque es un punto de partida lógico, el problema es que esos anuncios muestran precios de salida, no precios de venta y entre ambos puede existir una diferencia importante.

En muchas ocasiones vemos viviendas anunciadas durante meses con precios que el mercado no está dispuesto a asumir, mientras tanto, otras propiedades similares, correctamente valoradas desde el principio, encuentran comprador mucho antes.

La clave está en saber distinguir entre el precio que un propietario desea obtener y el precio que realmente está dispuesto a pagar un comprador.

¿Qué aspectos influyen más en el valor de una vivienda?

Cuando realizamos una valoración profesional en la zona de Cuatro Caminos o Floranes analizamos mucho más que los metros cuadrados. Por ejemplo, no tiene el mismo comportamiento un piso situado en una planta alta con ascensor que otro similar en un segundo sin ascensor. Tampoco se valora igual una vivienda completamente reformada que otra que conserva instalaciones, cocina y baños de origen.

La orientación también tiene una gran influencia, en Santander, donde la luminosidad es especialmente apreciada, una vivienda soleada suele despertar mucho más interés.

Muchos compradores preguntan antes por la comunidad que por la vivienda. Quieren saber si la fachada está rehabilitada, si existen derramas pendientes o si se han realizado mejoras recientes en las zonas comunes. Todo ello acaba influyendo directamente en el precio final.

Un piso antiguo no significa necesariamente un piso barato

Existe la creencia de que una vivienda con cuarenta o cincuenta años de antigüedad tiene menos valor por el simple hecho de ser antigua, sin embargo, en zonas como Floranes o Cuatro Caminos ocurre precisamente lo contrario en muchos casos. La ubicación pesa tanto que numerosos compradores están dispuestos a adquirir viviendas para reformar completamente con tal de vivir en estos barrios.

Muchas de las operaciones que gestionamos actualmente corresponden a compradores que buscan pisos antiguos para adaptarlos a sus necesidades y crear una vivienda moderna en una ubicación donde prácticamente no existe oferta de obra nueva, por eso es tan importante realizar una valoración individualizada y no basarse únicamente en la antigüedad del inmueble.

La importancia de conocer el mercado real de la zona

Uno de los mayores errores al vender una vivienda es fijar un precio demasiado alto pensando que siempre habrá margen para negociar, la experiencia demuestra que suele ocurrir justo lo contrario.

Cuando una vivienda permanece demasiado tiempo anunciada, pierde atractivo, los compradores perciben que algo ocurre y las visitas empiezan a reducirse. Cuando una propiedad sale al mercado con un precio ajustado a la realidad, genera más interés desde el primer momento y aumenta las posibilidades de recibir varias ofertas.

Por eso es tan importante trabajar con profesionales que conozcan de verdad el mercado local.

En nuestro caso, al tener oficina en Cuatro Caminos, analizamos continuamente las operaciones que se están cerrando en la zona, las viviendas que tienen más demanda y las características que actualmente buscan los compradores. Esa información es la que permite determinar un valor de mercado realista y maximizar el precio final de venta.

¿Quieres saber cuánto vale tu piso en Cuatro Caminos o Floranes?

Si tienes una vivienda en esta zona y estás pensando en venderla, solicitar una valoración profesional puede ayudarte a evitar errores que te hagan perder tiempo o dinero.

En Inmosantander realizamos estudios de mercado personalizados basados en operaciones reales y en nuestro conocimiento diario del mercado inmobiliario de Santander.

Si quieres conocer cuánto vale hoy tu piso en Cuatro Caminos o Floranes, estaremos encantados de ayudarte desde nuestra oficina de la zona y explicarte, sin compromiso, cuál es la mejor estrategia para vender al mejor precio y en el menor tiempo posible.

Solicita tu valoración gratuita con Inmosantander y descubre el valor real de tu vivienda.