¿Cuánto vale mi casa? Claves para saber si lo que te ofrecen es justo

Hay preguntas que todos los propietarios nos hacemos cuando nos planteamos vender. Y una de las más delicadas es esta: ¿Cuánto vale realmente mi casa? Porque una cosa es lo que nos gustaría que valiera, otra lo que nos dice el vecino, y otra muy distinta lo que algunas agencias están dispuestas a poner en un anuncio. Especialmente si esa cifra viene disfrazada de «ventaja» porque «sólo te cobramos un 1,5% de honorarios». Ya.

Lo que no te cuentan (o te cuentan muy bajito) es que muchas veces esa comisión tan baja va acompañada de una valoración también muy baja. Y que quien termina perdiendo dinero no es la agencia… sino tú.

La trampa de cobrar poco… y vender por menos

En el mercado inmobiliario de Cantabria, cada vez es más común encontrarse con agencias que prometen vender rápido y casi gratis. Pero cuidado: cuando te prometen el oro y el moro por unos honorarios bajísimos, suele haber trampa. Lo habitual es que esa agencia publique tu piso a un precio muy por debajo del valor real para asegurarse una venta rápida. Y lo peor: muchas veces ni siquiera pagan ellos el coste real de esa operación, porque cargan los honorarios gordos al comprador. Resultado: el piso se vende rápido, sí… pero también se vende barato.

Un ejemplo realista: ¿Qué pierdes por elegir mal?

Este ejemplo es real. Es un caso que tenemos ahora mismo en el mercado: un piso en Santander que, bien valorado y con una estrategia adecuada, podría venderse por 169.000 €. Pero una agencia «low cost» lo está ofreciendo por 139.000 €, cobrando solo un 1,5 % de honorarios al propietario y cargando un 3 % al comprador. Comparemos eso con una venta gestionada de forma profesional, con los honorarios bien planteados (4 % al vendedor) y el precio ajustado a mercado:

¡La diferencia es de 29.495 €! Y todo por elegir una agencia que «sólo te cobra un 1,5%». Es como ahorrar en gasolina comprando un coche sin ruedas.

Vender bien no es vender rápido, ni barato

Vender una vivienda no es como vender una bici en Wallapop. Es una operación seria, con implicaciones económicas importantes. Y no se trata de pagar menos honorarios, sino de cobrar más por tu casa. Una buena agencia no te promete milagros, pero te defiende. Valora tu vivienda con criterio, la expone de forma profesional y negocia por ti para que no pierdas ni un euro. Porque vender bien no es firmar rápido, es salir del notario con la sensación de que has hecho un buen negocio.

Si estás pensando en vender en Santander o en cualquier punto de Cantabria, no te dejes llevar por los cantos de sirena. Consulta con profesionales que conozcan el mercado de verdad. Y sobre todo, que trabajen para ti, no contra ti.

¿Quieres saber cuánto vale tu casa de verdad?

En Inmosantander te ofrecemos una valoración profesional, honesta y sin compromiso. Llama hoy mismo a nuestras oficinas:

• Oficina Centro: 942 10 19 99

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Hablemos. Tu casa lo merece.